Positioning

상품의 위치(position)를 강화 (reinforcement) 혹은 변화 (change) 시키는 전략.

• Position: 소비자의 머리에 존재하게 되는 포지션
• 상품 생산자 (기획, 제작에서의 포지션) ==== 소비자 (구입, 사용에서의 포지션)에 대한 연구 및 재배치
• 기업과 브랜드의 강점, 약점, 상품의 강점, 약점 등에 대한 파악을 통해

상품의

• 차별화
• 일관성

1. 상품 속성에 대한 포지셔닝
2. 상품이 주는 편익에 대한 포지셔닝
3. 가격과 품질에 대한 포지셔닝
4. 특정 사용자의 포지셔닝
5. 제품의 범주에 대한 포지셔닝: 최고, the second
   1. Coke
   2. IBM
   3. Xerox

예

• Avis car-rental . . . #2 (in comparison to Hertz)
• Seven up (7up) . . . un-cola campaign;
• Anycall by Samsung in Korea . . . suitable for the geography in Korea
  • Motorola: 1988(78), 1994(54), 1995(40)