USP

Unique Selling Proposition (USP) : 독특한판매전략 . . . Copy writing based on the production, not on the style and image. Focusing on the production rather than on the message design.

• 제품 생산과정
• 제품의 성분과 구조
• 장점, 약점
• 소모성 유품
• 포장
• 유통 등에 대한 이해와
• 타겟 소비자의 특성에 대한 파악

이를 통해서

• 삼품과 소비자 조사 결과의 결합
• 적절한 광고 카피의 탄생

• 강력한 소구력을 갖는 제품의 편익(benefit)을 제시하는 카피 (proposition)
• 경쟁브랜드가 제시하지 않고 있는 독특한 (unique)
  • 약 x :: 효과 o
  • Rose 꽃 (장미) x :: 사랑 o
  • Holly-Davidson: motor cycle :: freedom o

예,

• M&M 초코릿: (melt in your mouth, not in your hands).
• Collgate: Collage cleans your breath as it cleans your teeth.
• Samsonite: strength and toughness
• Tefal: detachable hands