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"광고목표" "advertising goals"
광고목표

• 광고를 통해 자사 브랜드가 가진 문제점을 해결하기 위한 가이드라인
• 궁극적으로 이번 광고 캠페인으로 달성해야 할 효과
• 이번 광고를 통해 어떤 효과를 거두고자 하는가에 따라 광고 목표가 결정된다

• 수량화제시
• 기한제시
• 기준선제시
• 목표치제시

크게 보면, 아래를 수행

• establishing a brand (브랜드 안착)
• raising brand awareness (브랜드 인지)
• increasing the rate of conversions/sales (판매 증진)

광고효과 위계모형을 중심으로 보면,

• 인지 > 지식 > 호감 > 선호 > 확신 > 구매욕구 > 구매행동 의 과정에서 구매행동을 제외한 모든 단계
  • 광고 주목률
  • 브랜드 인지율
  • 부정적 브랜드 태도 → 호의적인 것으로 전환
  • 브랜드 충성도 제고
  • 브랜드 구매욕구 제고 등등
• 매출, 수익 등과 관련된 목표 - 마케팅목표 (광고목표 x)

예

• 인지: 특정 기간내 상품의 인지도를 50%에서 80%로 제고
• 지식/이해: 제품의 기능과 성능에 대해 표적소비자의 60% 이상이 알고 있도록 함
• 호감/선호: 타겟소비자의 50% 이상이 제품에 대해 호의적이도록
• 확신: 표적소비자의 40% 이상이 제품의 구매에 확신을 갖도록 함
• 행동: 표적소비자의 30% 이상이 제품의 정보를 위해서 홈페이지를 방문하도록 함

AIDA

• Attention - Interest - Desire - Action
• Attention - Interest - Desire - Memory (Retain) - Action

AISAS

• Attention - Interest - Search - Action - Share
• 혹은 Attention - Interest - Search - (Desire - Action) - Share

최신 경향 = 선형적인 전개 x

• Perceive (Perception)
• Understand (Cognition)
• Fee (Affection/Emotion)
• Connect (Association)
• Believe (Persuasion)
• Act (Behavior)