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advertisement [2017/03/27 09:49] – [광고의 기능] hkimscil | advertisement [2017/03/27 11:43] – [AE] hkimscil | ||
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+ | ====== 광고의 기능 ====== | ||
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+ | 기업경영에서의 광고기능 | ||
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====== AE ====== | ====== AE ====== | ||
- A.E(Account Executive) : 한마디로 프로젝트 팀의 리더 | - A.E(Account Executive) : 한마디로 프로젝트 팀의 리더 | ||
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* Cleative meeting madmen Gillet ... \\ {{youtube> | * Cleative meeting madmen Gillet ... \\ {{youtube> | ||
* Sales pitch meeting madmen Lucky Strike Ad pitch ... \\ {{youtube> | * Sales pitch meeting madmen Lucky Strike Ad pitch ... \\ {{youtube> | ||
- | * mad men, volkswagen ad ... \\ {{youtube> | + | * mad men, volkswagen ad ... \\ {{youtube> |
+ | * man men, . . . \\ {{youtube> | ||
+ | * 5 Things You Need to Know About That Coca-Cola Ad Featured in ‘Mad Men’ . . . \\ {{youtube> | ||
+ | * {{youtube> | ||
* [[http:// | * [[http:// | ||
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* 그것을 어떤 기회를 이용하여 해결할 수 있는 가를 정리해 보는 것 | * 그것을 어떤 기회를 이용하여 해결할 수 있는 가를 정리해 보는 것 | ||
- 3단계. 광고 기본전략의 수립: | - 3단계. 광고 기본전략의 수립: | ||
- | * 광고목표 설정 / 광고타깃 설정 / 광고컨셉 설정 | + | * 광고목표 설정 / 광고타깃 설정 / 광고컨셉 설정 |
* 문제를 해결하기 위한 구체적인 목표를 정하는 단계 | * 문제를 해결하기 위한 구체적인 목표를 정하는 단계 | ||
- | - 4단계. 광고크리에이티브 전략: | + | - 4단계. 광고크리에이티브 전략: |
* 광고크리에이티브 목표 설정 / 광고크리에이티브 컨셉 설정 / 광고크리에이티브 전략과 전술 수립 | * 광고크리에이티브 목표 설정 / 광고크리에이티브 컨셉 설정 / 광고크리에이티브 전략과 전술 수립 | ||
- 5단계. 광고매체 전략: | - 5단계. 광고매체 전략: | ||
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* [[: | * [[: | ||
* [[: | * [[: | ||
- | * [[: | + | * [[: |
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- | * [[: | + | * [[: |
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+ | ====== 소비자분석 ====== | ||
+ | ===== 분석의 중요성 ===== | ||
+ | <WRAP box> | ||
+ | 소비자분석의 중요성 사례: Dove "Real Beauty" | ||
+ | {{youtube> | ||
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+ | {{youtube> | ||
+ | {{youtube> | ||
+ | {{youtube> | ||
+ | </ | ||
+ | |||
+ | 소비자 인사이트: | ||
+ | * 소비자의 행동이나 태도에 숨어 있는 속마음; 물건을 구매하도록 유도하고 행동하게 만드는 그 무엇 | ||
+ | * 누구나 짐작하는 것을 조사나 분석으로 재확인 하는 작업이 아니라 미처 생각하지 못한 것, 그러면서도 제품과 관련해 핵심 아이디어를 도출하는 것 | ||
+ | |||
+ | - 이번 캠페인을 통해 표적 소비자의 어떤 반응을 기대하는가? | ||
+ | - 그런 반응이 부족한 원인은 무엇인가? | ||
+ | - 원하는 반응을 얻는데 걸림돌? | ||
+ | - 원하는 방향으로 소비자를 동기화하자면 무엇이 필요한가? | ||
+ | |||
+ | 소비자 구매결정과정 (aida) | ||
+ | - 주의, 흥미, 욕구, 행동 (attention, interest, desire, action) | ||
+ | - aidma, memory | ||
+ | - aidca, conviction | ||
+ | 대안적 모델 | ||
+ | - 욕구확인, | ||
+ | - 저관여: 욕구확인, | ||
+ | - 고관여: 욕구확인, | ||
+ | ===== 소비자유형화 ===== | ||
+ | 시장세분화 | ||
+ | * 인구학적 세분화: 성별, 나이, 학력, 직업, 소득, 가족수, 인종, 등등 | ||
+ | * 화장품: 성별-나이 | ||
+ | * 자동차: 소득-나이-성별 | ||
+ | * 지리적 세분화 | ||
+ | * 동부 vs. 중부 vs. 서부 vs. 남부 (미국) | ||
+ | * 심리적 세분화 | ||
+ | * 사회계층, | ||
+ | * VALS [[http:// | ||
+ | * 행동적 세분화 | ||
+ | * 브랜드 사용량, 충성도 등의 요인으로 소비자 분류 | ||
+ | * 매체이용으로 본 소비자 유형 | ||
+ | * Smart Mobilian | ||
+ | * Early Adopter | ||
+ | * Premiere Consumer | ||
+ | * Gold Senior | ||
+ | * Alpha Mom | ||
+ | |||
+ | 소비자 심리분석 | ||
+ | * 소비자의 라이프스타일 | ||
+ | * 소비자의 핵심가치 파악: 소소감, 즐거움, 관계, 성취감, 자존감 등등 | ||
+ | * 매스로의 5단계: 생리적 - 안전 - 애정/ | ||
+ | * 고가의 명품을 구매하는 소비자 = 자존감 | ||
+ | * 따라하는 문화 = 소속의 욕구 | ||
+ | * 소비자의 관여도 (관심도+중요도) SEE 표5-4 | ||
+ | * 관여도 측정항목 | ||
+ | * 가치있다 | ||
+ | * 의미있다 | ||
+ | * 유용하다 | ||
+ | * 중요하다 | ||
+ | * 유익하다 | ||
+ | * 필요하다 | ||
+ | * 매력있다 | ||
+ | * 갖고싶다 | ||
+ | * 바람직하다 | ||
+ | * 관심이많다 | ||
+ | |||
+ | 표적소비자 설정 | ||
+ | * heavey user | ||
+ | * 신상품에 잘 반응하는 집단 | ||
+ | * 분명하게 나뉘는 집단 (인구학적 특징이 분명한 집단) | ||
+ | |||
+ | 역할 | ||
+ | * 제안자(initiator) | ||
+ | * 영향자(influencer) | ||
+ | * 결정자(dicider) | ||
+ | * 구매자(purchaser) | ||
+ | * 사용자(users) | ||
+ | |||
+ | 프로파일 제시 | ||
+ | * p. 92-93 | ||
+ | |||
+ | ====== 관련 연구 및 이론 ====== | ||
+ | | . ^광고주 | ||
+ | ^ 연구, 관심 대상 | ||
+ | |||
+ | 광고된 상품을 구매하는 사람의 심리에 대한 연구 . . . . | ||
+ | * AIDA, or [[:aidma | AIDMA]] | ||
+ | * [[: | ||
+ | * [[: | ||
+ | * [[: | ||
+ | |||
+ | 그 외에 | ||
+ | * [[:USP]] Unique Sale Proposition | ||
+ | * [[: | ||
+ | 또한 | ||
+ | * [[:Humor]] | ||
+ | * [[:Fear Appeal]] | ||
+ | * [[:Sex Appeal]] | ||
+ | * [[: | ||
+ | * [[:PPL]] | ||
+ | 관련 이론 | ||
+ | * [[: |
advertisement.txt · Last modified: 2019/05/08 08:36 by hkimscil