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Fear appeal

  • 불안, 공포심 조성을 통해 제품이나 브랜드에 대한 관심을 유도(높이는)하는 방법
  • 걱정, 불확실성, 불안, 지각된 위험 등에 자극을 주는 방법

Operant Conditioning (조작적 조건화)

  • 심리학에서의 조건화에 의한 학습 효과에 기반
  • 강화(reinforcement)는 긍정적 강화와 부정적 강화
    • 긍정적 강화: 칭찬 혹은 보상을 통한 긍정적인 결과와 행동 간을 연결한다는 것
    • 부정적 강화: 체벌, 벌금 등의 부정적인 결과와 행동(을 하지 않는 것)을 연결
  • 부정적인 결과:
    • 진통제 불 복용:
    • 구강청정제:
    • 방향제: 부정적 결과와 긍정적 결과를 시각적으로 묘사하여 줌으로써 무의식적인 태도와 행동에 영향을 주도록 함
    • 불안, 혹은 부정적 결과의 정도 . . . .
      • 해결할 수 없을 정도 –> 공포 소구 –> 회피, 선택적 선택 현상을 초래
      • 해결할 수 있을 정도 –> 가벼운 행위나 마음가짐으로 부정적 결과를 막을 수 있음을 암시
      • 자신과 관여도가 있으어만 함
    • 원리, 원칙?
      • 역 U 자 형태
fear_appeal.txt · Last modified: 2014/03/24 01:02 by hkimscil