• 불안, 공포심 조성을 통해 제품이나 브랜드에 대한 관심을 유도(높이는)하는 방법
• 걱정, 불확실성, 불안, 지각된 위험 등에 자극을 주는 방법

Operant Conditioning (조작적 조건화)

• 심리학에서의 조건화에 의한 학습 효과에 기반
• 강화(reinforcement)는 긍정적 강화와 부정적 강화
  • 긍정적 강화: 칭찬 혹은 보상을 통한 긍정적인 결과와 행동 간을 연결한다는 것
  • 부정적 강화: 체벌, 벌금 등의 부정적인 결과와 행동(을 하지 않는 것)을 연결
• 부정적인 결과:
  • 진통제 불 복용:
  • 구강청정제:
  • 방향제: 부정적 결과와 긍정적 결과를 시각적으로 묘사하여 줌으로써 무의식적인 태도와 행동에 영향을 주도록 함
  • 불안, 혹은 부정적 결과의 정도 . . . .
    • 해결할 수 없을 정도 –> 공포 소구 –> 회피, 선택적 선택 현상을 초래
    • 해결할 수 있을 정도 –> 가벼운 행위나 마음가짐으로 부정적 결과를 막을 수 있음을 암시
    • 자신과 관여도가 있으어만 함
  • 원리, 원칙?
    • 역 U 자 형태