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USP

Unique Selling Proposition (USP) : 독특한판매전략 . . . Copy writing based on the production, not on the style and image. Focusing on the production rather than on the message design.

  • 제품 생산과정
  • 제품의 성분과 구조
  • 장점, 약점
  • 소모성 유품
  • 포장
  • 유통 등에 대한 이해와
  • 타겟 소비자의 특성에 대한 파악

이를 통해서

  • 삼품과 소비자 조사 결과의 결합
  • 적절한 광고 카피의 탄생
  • 강력한 소구력을 갖는 제품의 편익(benefit)을 제시하는 카피 (proposition)
  • 경쟁브랜드가 제시하지 않고 있는 독특한 (unique)
    • 약 x :: 효과 o
    • Rose 꽃 (장미) x :: 사랑 o
    • Holly-Davidson: motor cycle :: freedom o

예,

  • M&M 초코릿: (melt in your mouth, not in your hands).
  • Collgate: Collage cleans your breath as it cleans your teeth.
  • Samsonite: strength and toughness
  • Tefal: detachable hands
usp.txt · Last modified: 2014/03/23 22:02 by hkimscil